Cómo cuidar su cuenta de LinkedIn cuando prospecta

Su perfil de LinkedIn es suyo. Tiene su nombre, su foto, sus años de contactos y su reputación. Si LinkedIn lo restringe, no pierde una herramienta: pierde su red mientras dura la restricción.

Por eso, antes de prospectar con cualquier método, vale la pena saber qué dice LinkedIn y qué prácticas reducen el riesgo.

Lo que dice LinkedIn

Directo de sus páginas oficiales:

• Sobre herramientas de automatización. El Acuerdo de Usuario de LinkedIn prohíbe usar bots u otros métodos automatizados no autorizados. Su página de ayuda advierte que las cuentas que usan software de terceros para automatizar actividad pueden ser restringidas o cerradas.
• Sobre invitaciones. LinkedIn tiene un límite semanal de invitaciones, pero no publica la cifra. Cuando se alcanza, la restricción normalmente dura una semana y no se puede acortar.
• Sobre las causas de una restricción. Enviar muchas invitaciones en poco tiempo, tener muchas invitaciones ignoradas, pendientes o marcadas como spam, o actividad que parezca automatizada.
• Sobre retirar invitaciones. Si retira una invitación, no podrá enviarle otra a esa misma persona hasta por tres semanas.
• Sobre recuperar la cuenta. En algunos casos LinkedIn pide verificar la identidad con una identificación oficial.
• Sobre el tamaño de la red. Un perfil puede tener hasta 30,000 contactos de primer grado.

Lo primero, entonces, es la honestidad: cualquier herramienta que automatice invitaciones o mensajes en LinkedIn tiene un riesgo. Desconfíe de quien le prometa que es "100 % segura". El riesgo se reduce; no desaparece.

Siete prácticas para cuidar su cuenta

1. Ritmo humano, no ráfagas

Lo que más llama la atención es mandar muchas invitaciones juntas. Un ritmo prudente reparte los envíos a lo largo del día, con pausas irregulares, y se queda en unas cuantas decenas diarias, no en cientos.

2. Invitaciones a quien sí le puede interesar

LinkedIn recomienda conectar con personas que conoce o en quienes confía. En prospección, lo más cercano a eso es invitar solo a quien encaja con su cliente ideal. Cada invitación ignorada o marcada como spam pesa en contra. Filtrar bien no solo mejora resultados: protege la cuenta.

3. No acumule invitaciones pendientes

Las invitaciones que nadie acepta se acumulan y también cuentan. Retire las que llevan semanas sin respuesta. Recuerde que, una vez retirada, no podrá volver a invitar a esa persona en un tiempo.

4. Empiece por su red

Escribirle a quien ya es su contacto no consume invitaciones y no tiene el riesgo de que lo ignoren como desconocido. Es el canal más seguro y casi siempre el más productivo. Lo explicamos en Su red de LinkedIn es un pipeline que no está usando.

5. Mensajes que no parezcan masivos

El mismo texto enviado a cientos de personas se nota. Personalice con el nombre, la empresa y algo de su situación, y haga una pregunta en lugar de una oferta. Si la persona responde, contéstele como persona, no con una secuencia.

6. Revise antes de enviar, sobre todo al inicio

Durante las primeras semanas, revise los mensajes antes de que salgan. Es su nombre el que firma. Un mensaje fuera de tono cuesta más que unas horas de espera.

7. Vigile las señales

Si LinkedIn le muestra un aviso, le pide verificar su identidad o desconecta una herramienta, deténgase. Pause los envíos, revise qué cambió y espere a que el aviso desaparezca antes de retomar.

Un perfil que inspire confianza

Antes de invitar a desconocidos, revise su propio perfil. Foto real, cargo claro, empresa visible y un extracto que diga a quién ayuda. Una persona que recibe su invitación lo primero que hace es ver su perfil. Si no le inspira confianza, la ignora, y eso también cuenta.

Cómo trabaja Valoora

Valoora está diseñada para prospectar con estas prácticas:

• Ritmo prudente de fábrica: envíos repartidos durante el día, con un tope diario que usted controla.
• Retiro automático de invitaciones que no se aceptan en unas semanas.
• Modo con aprobación previa: puede revisar cada mensaje antes de que salga.
• Aviso inmediato si su cuenta de LinkedIn se desconecta, para pausar todo.
• Su cuenta, su decisión: el perfil es suyo y usted decide cuándo empezar, pausar o detener.

Aun así, el riesgo que describe LinkedIn existe. Lo que podemos hacer es reducirlo y decírselo claro desde el principio.

Para empezar con poco riesgo y muchas lecciones, lea La prueba de 100 prospectos. Y si quiere que un equipo configure el ritmo, los filtros y los mensajes, y combine LinkedIn con llamada y WhatsApp, ACTIVAR implementa Valoora para empresas industriales.

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